Dear Friend,

Dear Friend,

I know that this mail will come to you as a surprise as we have never
met before, but need not to worry as I am contacting you independently
of my investigation and no one is informed of this communication. I
need your urgent assistance in transferring the sum of $11.3million
immediately to your private account.The money has been here in our
Bank lying dormant for years now without anybody coming for the claim
of it.

I want to release the money to you as the relative to our deceased
customer (the account owner) who died a long with her supposed NEXT OF
KIN since 31 January 2000. The Banking laws here does not allow such
money to stay more than 13 years,because the money will be recalled to
the Bank treasury account as unclaimed fund.

By indicating your interest I will send you the full details on how
the business will be executed.

Please respond urgently and delete if you are not interested


Regards,
Mr.Ibrahim Mantu.

Contact Mr. Adrian & Gillian Bayford for 1Million Pounds Donation Offer

[Florida has a very broad Public Records Law. Virtually all written communications to or from School District Personnel are public records available to the public and media upon request. E-mail sent or received on the School District system will be considered public and will only be withheld from disclosure if deemed confidential pursuant to State Law.]

Положение России в индексе свободы прессы 2013

Международная организация "Репортёры без границ" опубликовала Индекс свободы прессы на 2013 год. Впервые был рассчитан глобальный «индикатор» свободы СМИ. Этот новый аналитический показатель измеряет общий уровень свободы информации в мире и составляет 3395 пунктов.

Первую десятку рейтинга возглавили самые процветающие, законопослушные, экономически свободные и наименее коррумпированные страны:

1. Финляндия,
2. Голландия,
3. Норвегия,
4. Люксембург,
5. Андорра,
6. Дания,
7. Лихтенштейн,
8. Новая Зеландия,
9. Исландия,
10. Швеция.

Из 179 государств России досталось 148-ое место. Репортёры без границ отмечают, что Россия задаёт темп ускорения репрессий на пространстве бывшего СССР. В ответ на гражданский протест власть только усиливает давление на общество. Сюда относятся возвращение уголовного наказания за клевету, контроль интернета и запрет на иностранное финансирование некоммерческих организаций выступающих за права человека.

Эколог Сурен Газарян, опасаясь расправы, был вынужден покинуть страну и искать убежище в Эстонии после того, как рассказал о незаконном захвате черноморского побережья под дачу губернатора Краснодарского края Александра Ткачёва.

Кроме ужесточения законов и преследования блоггеров в России каждый год убивают журналистов. С 1992 года в связи со своей профессиональной деятельностью было убито 54 журналиста. Наиболее опасным регионом является Кавказ. Последнее громкое убийство произошло 5 декабря 2012 года в Нальчике. От двух выстрелов в упор скончался телеведущий ГТРК "Кабардино-Балкария" Казбек Геккиев.

Во многих странах, где отсутствует демократия, журналисты подвергаются арестам и репрессиям. Комитет по защите журналистов в конце 2012 года установил, что количество находящихся в заключении журналистов достигло рекордного мирового уровня:

В ежегодной переписи журналистов в тюрьмах по состоянию на 1 декабря КЗЖ указал 232 человека, что превышает цифру 2011 года на 53 человека.

Свобода слова и гласность представляют наибольшую угрозу для тоталитарных и авторитарных режимов. Поэтому диктатуры всеми силами пытаются контролировать независимые СМИ, затыкать рот несогласным и навязывать лживую государственную пропаганду.

Приглашение на выставку "Sport industry"

25 - 26 мая 2013 года

 

Впервые в Украине, пройдет 
Открытый  Чемпионат Европы
по бодибилдингу, фитнесу и атлетизму.

 

А также, будет спортивная выставка
и шоу программа.
Лучшие атлеты Европы
будут соревноваться в 25 номинациях.

 

Желающие принять участия в турнире
или выставке, просим обращаться.

 

по тел.: 3 (044) 221-23-88  или пишите на почту a.popov@aol.com
условия участия в выставке, на сайте www.sport-industry2013.kiev.ua

выложил новое видео

Нормирование труда по новому: простые решения сложных задач 29 марта.   Нормирование труда – важнейший инструмент, планирования численности и оценки персонала, оплаты его труда, а также и повышения эффективности. В процессе развития нормирования труда сформировался ряд методов, которые, не меняя сути нормирования как серьезной науки, позволяют решать важный и сложные задачи повседневной практики предприятий. Это так называемые инженерные методы, и именно благодаря им становится возможным рассказать просто о серьезной и сложной науке нормирования труда.     Основной девиз семинара – простые решения сложных задач. Материал семинара строится на основе глубокого и многолетнего опыта, сопровождается демонстрацией конкретных примеров. По каждой из основных тем семинара проводятся практические занятия, на которых слушатели осваивают процесс расчета и анализа результатов, порядок разработки норм и обработки первичной информации, анализ выработки персонала и т.п. Каждому слушателю выдаются индивидуальные задания с собственных набором исходных данных.     Каждому из слушателей выдается отпечатанный конспект лекций и диск с дополнительными материалами. Также, слушателям передается программа автоматизированного нормирования труда "Нормуємо усіх". Всего охвачено около 120 профессий и должностей, в том числе бухгалтерия, кадры, экономисты, юристы, маркетинг и сбыт, конструкторы/дизайнеры, рабочие по обслуживанию основного и вспомогательного производства, рабочие по обслуживанию зданий, ряд производственных профессий и др.   ПРОГРАММА:     1. Нормирование труда. Законодательство о нормировании труда.     2. Структура рабочего времени. Виды норм и методы нормирования.     Практикум: расчет штучного времени и норм времени на партию изделий; расчет взаимных изменений норм времени и выработки.     3. Расчет численности персонала на основе любых норм.     Практикум: расчет численности персонала по нормам времени, обслуживания и выработки.     4. Нормирование различных трудовых процессов (ручные, машинные, автоматизированные и т.д.). Норма времени для бригады.     Практикум: расчет бригадной нормы времени, трудоемкости и внутрибригадных потерь рабочего времени.   5. Разработка норм труда: хронометраж; фотография рабочего времени; построение по результатам хронометражей формул для расчета норм – доступно каждому.     Практикум: обработка результатов хронометража и расчет нормы времени; обработка результатов индивидуальных фотографий рабочего времени, а также выполненных методами групповой фотографии и моментных наблюдений.     6. Контроль выполнения норм. Напряженность норм труда.     Практикум: анализ выполнение норм; расчет напряженности норм.     7. "Нормируем всех" – программа автоматизированного нормирования и порядок ее использования.   8. Ответы на вопросы.   Нора   Гостиница "Мир" пр. 40-летия Октября 70, ст. метро "Голосеевская" 38 (044) 237.90.05/228.90.05

Click here to unsubscribe.

Подтвердите Ваш адрес электронной почты

Здравствуйте, uainfo.org.rrsss@blogger.com

  

Мы получили с Вашего адреса запрос на подписку новостей Бизнес-Центр "Национальный".   

Если это сделали действительно Вы - просьба перейти по ссылке http://www.mailnbc.org/ и подтвердить свой адрес   

  

  

  

С наилучшими пожеланиями,   

Майя Сергеевна   

© 2007 Бизнес-Центр "Национальный"   

  

E-mail: info@mailnbc.com   

Подтвердите Ваш адрес электронной почты

Добрый день, uainfo.org.rrsss@blogger.com

 

Мы получили с Вашего адреса запрос на подписку новостей клуба Sapfo.

Если ето сделали действительно Вы - просьба ответить на него с темой "Подписка клуба Sapfo"
 

   

 

С уважением,

 

Женский образовательный клуб "Сапфо"

http://sapfo.net.ua/

 

отказаться от рассылки  

unsubscribe@sapfo.com.ua from this mailing list.   

RE: Мышление на миллион.

Здравствуйте,

Я проходил через те же проблемы с деньгами, что и Вы. Однако я смог решить их. Использование мышления богатых людей дало мне правильный алгоритм создания капитала и управления деньгами. Сегодня я работаю в свое удовольствие. Благодаря новому мышлению, своими усилиями создал капитал, которым пользуюсь теперь по своему усмотрению.    При этом на работу я трачу только часть времени, а в остальное время – ЖИВУ свободной, радостной, полноценной жизнью. Я активно путешествую по миру, обучаюсь у лучших мастеров планеты, радую себя и свою семью подарками и интересными развлечениями. И что самое главное – сегодня я активно помогаю людям решать их проблемы с деньгами, консультирую, обучаю, направляю.                  КО МНЕ ПРИХОДЯТ С ТАКИМИ ВОПРОСАМИ:    - Что делать, если денег едва хватает только на предметы первой необходимости?   - Как зарабатывать больше, не сгорая на работе?   - Почему меня не любят деньги?   - Что делать, когда работаешь много, а денег больше не становится?   - Можно ли стать богатым в нашей стране? С обычными родителями? Без блата и влиятельных друзей? - Реально ли разбогатеть, если мне 45 (20) лет.     С уважением,      Ядвига Мальцева     Бизнес-Центр "НАЦИОНАЛЬНЫЙ"      This Email sent to: uainfo.org.rrsss@blogger.com by: pihm@rambler.ru Отказаться от подписки: Извините, ecли этo письмо пpичинилo Вам неудобства. Ваш адрес взят из oткpытыx истoчникoв: баз данных пpедпpиятий, форумов, веб-caйтов и т. п. Чтобы отказаться от рассылки отправьте на ahe@ukr.net пустое письмо указав в теме DELETE.

Эффективные приемы продаж

 

Тренинги и семинары  Семинары за границей  Корпоративные тренинги
14-15 марта. Пр-т Академика Глушкова, 1 ВДНХ павильон No5
Александр Деревицкий "Эффективные приемы продаж" Важное достоинство этого курса - это не американский опыт продаж. Нам важно, чтобы наши слушатели были готовы к тому, что ждет их в реалиях современного славянского бизнеса. Поэтому наша ставка не на рафинированные "как надо", а на живое "как есть". Программа прагматична и утилитарна - это не теория, а практика с огромным числом жизненных иллюстраций, которые делают ее наглядной и запоминающейся. Полученными знаниями торговый персонал может пользоваться в собственных продажах СРАЗУ.       Для кого: o Для владельцев малых и средних бизнесов, коммерческих директоров, менеджеров по продажам, для руководителей отдела продаж, для внутренних тренеров компаний, а также для фрилансеров ...     Зачем вам этот курс обучения?  поднять продажи в вашей компании, привлечь новых клиентов;  повысить личную эффективность при ведении переговоров с клиентом ...   Программа:       1. Приемы установления контакта. - Особенности и приемы установления контакта с покупателями. Выявление базы для контакта. Шаги установления контакта. Отстройка от конкурентов.     - В этом блоке мы помогаем торговому персоналу научится избегать ошибок зомбированных уличных торговцев, которые, к сожалению, часто проявляются и в серьезных топ-продажах. Во время этого эпизода Деревицкий с 1994 года наблюдает удивление руководителей продаж, наблюдающих за работой своих подчиненных.Работа с навыками, полученными в этом блоке, продолжается в играх на протяжении всей программы.   2. Техника выявления интересов. - Принципы и приемы выявления интересов и мотивов. Техника тестирования и расспроса. Типы вопросов и правила слушания. Тренинг выявления истинных интересов и потребностей. Стили продаж.   - Главная задача этого блока научить торговый персонал готовить каждое коммерческое предложение с учетом особенностей каждого клиента.Осознание того, что потребности клиента всегда уникальны, в большинстве случаев является для продавцов неожиданным открытием. Мы учимся уходить от "прокручивания" однажды выученной презентации своего продукта, а думать в каждой продаже.Тут участники тренинга обнаруживают, что среди потребностей клиента не только "нужен товар", но и множество иных, на которых до сих пор им играть не приходилось.Вторая беда, которую мы преодолеваем на этом направлении, - неспособность персонала слушать. Не умеют и не хотят слушать - ни клиента, ни руководство.     3. Приемы рабочей аргументации. - Товарная и ценовая аргументация. Правила и контроль аргументации. Методы использования в аргументации мотива личной заинтересованности.    - Этот блок посвящен применению полученных знаний в практике личных продаж. Простые и наглядные законы работы на этом этапе продавцы запоминают на годы. Особая тема - игра на личных интересах той персоны, которая принимает решение о покупке. 4. Возражения и конфликты - Приемы работы с возражениями. Тренинг работы с возражениями. Профилактика и преодоление конфликтов. Работа с отговорками, претензиями и рекламациями. Работа с рекомендациями.     - Как это ни странно, но продавцы довольно часто реагируют на клиентские возражения просто агрессивно. В блоке "Возражения и конфликты" мы учимся на побеждать клиента в споре, а тонко играть его возражениями.     5. Завершение контакта - Завершение контакта. Приемы завершения контакта. Политика сопровождения клиента. Финальный тренинг.   - В этом блоке рассматриваются приемы закрытия контакта и завершения продажи, а также как строить отношения с клиентом в будущем.Итог программы - финальный тренинг, в котором мы суммируем пройденное и описываем возможности персонала для закрепления материала в контактах на рабочем месте.          Бизнес-тренер:     Деревицкий Александр Анатольевич - Деревицкий Александр Анатольевич - известный cертифицированный бизнес-тренер (имеет сертификат TACIS); самый востребованный тренер по продажам на территории бывшего СССР. Эксперт по агентским продажам и сетям. Создатель славянской школы продаж, разработчик агентурных технологий сбыта.         Стоимость участия в семинаре:    4000.00 грн. - за одного участника.    Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно
	Рассылка НБЦ NEWS позволяет всегда быть в курсе событий и в числе первых узнавать о новых сервисах, функциях и акциях, проводимых НБЦ     С уважением, Эмилия Мальцева    Подробная информация: 38 (O44) 228 9O O5,237 9O O5 This Email sent to: uainfo.org.rrsss@blogger.com by: knxcn@ukr.net   Отказаться от подписки:    Чтобы отказаться от рассылки отправьте на hivukaoz@ukr.net пустое письмо указав в теме DELETE.

Для специалистов по закупкам

Здравствуйте, uainfo.org.rrsss@blogger.com

13-14 марта.

 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА ДЛЯ СПЕЦИАЛИСТОВ ПО ЗАКУПКАМ.

 

Качество работы продавца - это когда возвращается покупатель, а не товар. Цели:      Повысить эффективность работы отдела закупок через формирование идеологии ЛИДЕРА и освоения инструментов эффективных переговоров.      Понять внутренние причины нефункционального поведения (самосаботаж). Дать понимание влияния нефункциональных стереотипов и личных установок на качество работы, научиться выходить "за рамки", преодолевать внутреннее сопротивление.     Рассмотреть различные варианты организации и ведения процесса закупок, а также основных принципов работы отдела закупок.      Выработать стратегию оптимального товарного запаса (ассортимента ресурсов) для продуктивного производства и реализации готовой продукции.     Выбор стратегии прибыльного роста - как основной вектор ценовой политики.     Разработать стратегию взаимоотношений с поставщиками и научиться ранжировать их по ценности для вашей компании.     Овладение технологиями конструктивных переговоров и инструментами экспресс - анализа ситуации, личности оппонента, ценности предложения для компании.      Получение инструментов для улучшения динамики снижения цен поставщиками на условиях долгосрочного сотрудничества.       Отработать данные навыки в рамках проведения ролевых игр и командных упражнений.       Содержание курса:     Психологические характеристики личности Менеджера по закупкам с учетом специфики закупочной деятельности   Определение внутренних личностных факторов, ограничивающих эффективность деятельности (комплексы, стереотипы, установки) и открывающих возможности манипуляции нами;     Функциональные обязанности и возможные компетенции менеджера по закупкам. Идеальный закупщик, кто он? Выявление слабых сторон для развития и усиление сильных.     Цели закупочной деятельности, что такое закупка. Подводные камни закупок;     Эффективное взаимодействие отдела закупок с другими подразделениями компании: финансовой службой, транспортной логистикой, складской логистикой, производством, отделом продаж и др.;   Роль отдела закупок в общей структуре компании и ключевые показатели эффективности сотрудников данного отдела;     Алгоритмы работы отдела закупок;     Контролинг и учет в отделе закупок.   Организация и координация закупочной деятельностью     Расстановка приоритетов в закупочной деятельности. Определение стратегии и ассортиментной политики; Точность в определении потребности в закупаемых ресурсах;    Оценка эффективности формирования товарных запасов и планирование новых;   Формирование и согласование бюджета закупок;   Ценовая политика. Управление ценами с учетом политики прибыльного роста;   Оптимизация процесса закупок и минимизация затрат;     Работа с поставщиками   Методики объективной оценки поставщиков;     Источники и сбор информации о поставщиках;     Основные критерии оценки при выборе поставщика;   Составление рейтинга поставщиков по их ценности для вашей компании;     Тендерные закупки. Что можно закупать через тендер, а что не стоит. Тендер - как инструмент получения самых выгодных условий закупок для своей компании;     Матрицы KPI: условия поставок, цена, возможные риски и управление ними;     Форма ведения истории взаимодействия с поставщиком;     Стратегии построения долгосрочных взаимоотношений с поставщиками;     Стратегические переговоры с поставщиками     Подготовка к переговорам.     - Ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках;    - Формулирование цели и задач переговоров;     - Структура и основные ступени планирования переговоров; Разработка плана переговоров; - Выработка стратегии и тактики достижения цели переговоров с учетом сильных сторон вашей компании; - Психотипы переговорщиков. Способы выявления. Экспресс- диагностика оппонента.     - Факторы, которые необходимо учитывать в своем поведении, чтобы достичь успеха в переговорах с разными психотипами оппонента;     - Типичные ошибки при проведении переговоров.     Стратегии переговоров с поставщиком     - Позиционные переговоры "Жесткий стиль", "Мягкий стиль" - суть, действия, результат. - Плюсы и минусы   - Стратегии "выигрыш-проигрыш", "проигрыш-выигрыш", "проигрыш-проигрыш", "выигрыш-выигрыш", "стратегия - только выигрыш". Преимущества, недостатки и "подводные камни" каждой стратегии;     - Определение полномочий и зоны принятия решения представителя поставщика;     - Гарвардские стратегии "принципиальных" или "конструктивных" переговоров;     - Матрицы принципиальности, их разработка и применение на практике;     - Выбор оптимальной роли в переговорах с более сильным или агрессивным оппонентом;     - Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации.     Переговоры с поставщиком по телефону    - Специфика телефонных переговоров;    - Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону;     - Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным;    - Эффективные вопросы для получения необходимой информации по телефону;   - Метаязык - как читать и использовать в свою сторону невербальные проявления, не видя оппонента; - Управление голосом.     Структура проведение переговоров.     Установление Контакта     - Начало переговоров - эффективное вступление в контакт: формирование первого впечатления о себе, о компании; - Демонстрация желания сотрудничать, а не проявление нужды. Индикаторы проявления нужды оппонента. Проигрывает тот, кто нуждается;     - Создание атмосферы доверия и сотрудничества. Искусство присоединения с целью ведения для достижения своих целей в переговорах;   - Умение считывать и использовать невербальную информацию;     - Перехват инициативы и ее удержание с целью контроля процесса переговоров.     Ведение и управление переговорным процессом   - Как должна выглядеть структура переговоров о закупке, что необходимо учесть, чтобы победить;   - Техника задавания вопросов и получения информации. Сила правильных вопросов. Виды вопросов - их функциональность. Алгоритм взаимодействия "Метод Воронки";    - Выявления ведущих мотивов представителя поставщика;   - Определение совместной зоны интересов;   - Анализ и формирования "модели мира" оппонента;   - Резюмирование - переход к диалогу о сотрудничестве;     - Презентация позиций сторон. Представление своей позиции, аргументация ключевых положений в переговорах; - Работа с возражениями: как грамотно вести позиционный торг;   - Работа с конфликтами: провокация, блеф, предвосхищение, разрешение. Позитивные стороны конфликта и их практическое применение;     - Выведение из равновесия. Кренч - психологический инструмент переговорщика. Виды кренча - психологический, логический, эмоциональный;   - Формирование "картины будущего", основанной на долгосрочном сотрудничестве;     - Убедительность и аргументация предложения.   Манипуляция и давление - зашита и противодействие   - Позиция покупателя на переговорах, как нас воспринимают продавцы;     - Тактические приемы менеджеров по продажам. Признаки давления на закупщика - как нас стимулируют совершать ошибки;    - Техники управления переговорами через перехват инициативы;    - Понятие манипуляция. Виды и механизмы манипуляций. Способы выявления манипуляций;     - Определение типа и противостояние манипуляции;   - Влияние и воздействие в деловых переговорах - как безошибочная альтернатива манипуляции и давлению. Переговоры об условиях сотрудничества - ключевой этап переговоров     - Подготовка к заключительной стадии переговоров;   - Технология накопления силы и преимуществ своих позиций;    - Торг или переговоры о цене - правила работы с ценовыми возражениями;   - Искусственное создание "Предложение, от которого невозможно отказаться" Техники достижения соглашений; - Взаимные уступки. Использование портфеля "нематериальных уступок";   - Фиксация попыток завершения сделки со стороны менеджеров по продажам;   - Критерии оценки достигнутых соглашений;     - Сценарии поведения если ценовые переговоры "зашли в тупик"; - Способы стимулирования Поставщика к принятию решения о сотрудничестве;   - Оформление и протоколирование результатов достигнутых в переговорах.   Завершение переговоров     - Как определить когда переговоры пора заканчивать;     - Подведение промежуточных и окончательных итогов переговоров;     - Порог ухода с переговоров;     - Получение обязательств от поставщика, фиксация и протоколирование достигнутых договоренностей.        Стоимость участия:     2800 грн. без НДС - за одного участника.

Предварительная регистрация обязательна!
Тел/факс: 38(O44)237-9OO5,228-4669

 

Отказаться от подписки:     
Чтобы отказаться от рассылки отправьте на tsjqlbom@ukr.net пустое письмо указав в теме DELETE.

Only your imagination is the limit.

 Can't read this newsletter? Click here to see it online

Hi friends,    I want to make a testimony about one of best business Talk Fusion. I don't have a background before as network marketing business and honestly, i hate multilevel marketing before. When my friend offer me this business, I really pray what next god direction in my future. I sense these business is right track for my life and future. So i and my wife join with this business but DON'T HAVE EXPERIENCE NETWORK MARKETING BEFORE. I began confidence and persistence to catch my goal every day. For my personal, if people reject you cause they don't like this business, It will make my business muscle and sense more stronger...stronger and stronger as one of success person in these business.          God answered my prayer, off course i work smart and harder, by grace of God Only 1 month I've reached my 3 star ranking and because I learn from diamond rush training, on July 1 I've reached my diamond ranking NOW. First diamond in Jakarta Indonesia after 3 others Indonesia diamonds.          Talk Fusion is best products and best business 2012. Friends, I recommend you to join with this multi-million dollar business Talk Fusion. You can go to my site WWW.TALKFUSION.COM/1303745 or you can send me message in my international number +1 813 651-4030.          IF YOU REALLY NEED SUCCESS OR GREATER OTHER BUSINESS OR ENLARGE YOUR CAPACITY TO BE NEXT MILLION DOLLAR PERSON, JOIN WITH US WWW.TALKFUSION.COM/1303745     Great and Wealth Shall come to you friends. God bless you     example: http://app.s2.talkfusion.com/fusion2/view.asp?MzIyMzI4NQ==_28516942             -- Aleksander (Diamond)        This Video Email sent to: uainfo.org.rrsss@blogger.com by: olhki@yahoo.com Unsubscribe from this mailing list. | Talk Fusion | 525914 | Kingsway Road | Brandon | FL | 5418362

ютуб видео смотреть бесплатно

 

Открыть письмо в браузере.

Добрый день, uainfo.org.rrsss@blogger.com   Потратьте всего несколько минут своего времени и посмотрите это видео http://www.youtube.com/watch?v=2sbmrwLXTqM&feature=youtu.be Буду признателен если в конце видео кликните «LIKE» и закрепить это хорошим комментарием.                   -- С наилучшими пожеланиями, Гера Викторовна       Unsubscribe from this mailing list.

Украинский бизнес портал

Здравствуйте, uainfo.org.rrsss@blogger.com

Информационный бизнес-портал "Ваш бизнес", земельные участки, банки, страховые компании, готовый бизнес

   

http://www.v-b.com.ua/

 

 

--

С уважением, Роберта    
© 2007 Информационный бизнес-портал "V-B"  

   

 

Специалист по продажам на все 100%!

Здравствуйте, uainfo.org.rrsss@blogger.com

Специалист по продажам на все 100%!

Как использовать свои личностные ресурсы на пользу бизнеса.

Качество работы продавца - это когда возвращается покупатель, а не товар. Цели:   Развитие профессиональной  компетентности в сфере продаж, Расширение профессионального инструментария качественного обслуживания покупателей, повышения качества взаимодействия с клиентами, что приведет к увеличению продаж и росту прибыли компании.     Программа:   1. Эффективный специалист по продажам - какой он?     2. Каким нужно быть, чтобы успешно продавать?    3. Базовые  навыки успешного продажника.    4. Типы продавцов и менеджеров по продажам. Кто вы и где ваши сильные стороны и недостатки?     5. Ваш имидж - какое впечатление вы производите на клиентов?   6. Первый шаг - он трудный самый (и самый важный). Установление контакта с клиентом.    7. С кем работаем?     - психологические типы клиентов;   - определение психологического типа клиента и способов работы с ним;    - визуальная оценка готовности покупателя к контакту по его поведению;     8. Вступаем в контакт с покупателем.     - оптимальные дистанция при работе с разными людьми;     - способы вовлечения в диалог;   - иерархия потребностей покупателей;   - спрашиваем и слушаем.     9. Презентируем наше предложение.     - обязательные элементы успешной презентации;     - «точки воздействия» на покупателя;    - перевод свойств товара на язык выгод для клиента;   - ответы на вопросы клиентов - правила и табу.     10. Секретные техники,  обеспечивающие эффективные продажи:     - «а еще мы выгуливаем собак»;     - «дверью в лоб»;     - «нога в дверях»;     - «низкий мяч»;    - «паровозик с прицепом».     11. И в завершение - как в конце рабочего  дня продолжать улыбаться и любить людей.       Дата проведения: 13 марта. Гостиница «Мир» пр. 40-летия Октября 70, ст. метро «Голосеевская»     Стоимость участия:   1200 грн. без НДС - за одного участника.

предварительная регистрация обязательна!
Телефоны: 38 (O44) 237-9O-O5,228-46-69

   

Вы хотите иметь дополнительный доход?

Здравствуйте, uainfo.org.rrsss@blogger.com

Если я расскажу Вам о том, как можно начать зарабатывать уже сегодня, у Вас найдется 20 минут?  

   

http://alexgoldlain.ru/

   
--

С уважением,   
Дячук Хильда    

  

Для специалистов по закупкам

Здравствуйте, uainfo.org.rrsss@blogger.com

 

   

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА ДЛЯ СПЕЦИАЛИСТОВ ПО ЗАКУПКАМ    

   

Психологические характеристики личности  Менеджера по закупкам с учетом специфики закупочной деятельности  
Определение внутренних личностных факторов, ограничивающих эффективность деятельности (комплексы, стереотипы, установки) и открывающих возможности манипуляции нами;   
Функциональные обязанности и возможные компетенции менеджера по закупкам. Идеальный закупщик, кто он? Выявление слабых сторон для развития и усиление сильных.    
Цели закупочной деятельности, что такое закупка. Подводные камни закупок;    
Эффективное взаимодействие  отдела закупок с другими подразделениями компании: финансовой службой, транспортной логистикой, складской логистикой, производством, отделом продаж и др.;   
Роль отдела закупок в общей структуре компании и ключевые показатели эффективности сотрудников данного отдела;   
Алгоритмы работы отдела закупок;  
Контролинг и учет в отделе закупок.  

   

Организация и координация закупочной деятельностью    
Расстановка приоритетов в  закупочной деятельности. Определение стратегии и ассортиментной политики;    
Точность в определении потребности в закупаемых ресурсах;  
Оценка эффективности формирования товарных запасов и планирование новых;  
Формирование и согласование бюджета закупок;  
Ценовая политика. Управление ценами с учетом политики прибыльного роста;  
Оптимизация процесса закупок и минимизация затрат;    

   

Работа с поставщиками  
Методики объективной оценки поставщиков;  
Источники и сбор информации о поставщиках;    
Основные критерии оценки при выборе поставщика;     
Составление рейтинга поставщиков по их ценности для вашей компании;    
Тендерные закупки. Что можно закупать через тендер, а что не стоит. Тендер – как инструмент получения самых выгодных условий закупок для своей компании;    
Матрицы KPI: условия поставок, цена, возможные риски и управление ними;  
Форма ведения истории взаимодействия с поставщиком;  
Стратегии построения долгосрочных взаимоотношений с поставщиками;   

 

Стратегические переговоры с поставщиками    
Подготовка к  переговорам.    
- Ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках;    
- Формулирование цели и задач переговоров;    
- Структура и основные ступени планирования переговоров; Разработка плана переговоров;  
- Выработка стратегии и тактики достижения цели переговоров с учетом сильных сторон вашей компании;  
- Психотипы переговорщиков. Способы выявления. Экспресс- диагностика оппонента.  
- Факторы, которые необходимо учитывать в своем поведении, чтобы достичь успеха в переговорах с разными психотипами оппонента;   
- Типичные ошибки при проведении переговоров.  

   

Стратегии переговоров с поставщиком  
- Позиционные переговоры «Жесткий стиль», «Мягкий стиль» - суть, действия, результат.    
- Плюсы  и минусы  
- Стратегии "выигрыш-проигрыш", "проигрыш-выигрыш", "проигрыш-проигрыш", "выигрыш-выигрыш", "стратегия – только выигрыш".  Преимущества, недостатки и «подводные камни» каждой стратегии;   
- Определение полномочий и зоны принятия решения представителя поставщика;    
- Гарвардские стратегии «принципиальных» или "конструктивных" переговоров;  
- Матрицы принципиальности, их разработка и применение на практике;    
- Выбор оптимальной роли в переговорах с более сильным или агрессивным  оппонентом;    
- Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации.    

    

Переговоры с поставщиком по телефону  
- Специфика телефонных переговоров;    
- Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону;    
- Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным;   
- Эффективные вопросы для получения необходимой информации по телефону;  
- Метаязык – как читать и использовать в свою сторону невербальные проявления, не видя оппонента;    
- Управление голосом.   

   

Структура проведение переговоров.  
Установление Контакта  
- Начало переговоров – эффективное вступление в контакт: формирование первого впечатления о себе, о компании;  
- Демонстрация желания сотрудничать, а не проявление нужды. Индикаторы проявления нужды оппонента. Проигрывает тот, кто нуждается;  
- Создание атмосферы доверия и сотрудничества. Искусство присоединения с целью ведения для достижения своих целей в переговорах;    
- Умение считывать и использовать невербальную информацию;    
- Перехват инициативы и ее удержание с целью контроля процесса переговоров.  

  

Ведение и управление переговорным процессом    
- Как должна выглядеть структура переговоров о закупке, что необходимо учесть, чтобы победить;   
- Техника задавания вопросов и получения информации. Сила правильных вопросов. Виды вопросов – их функциональность. Алгоритм взаимодействия «Метод Воронки»;  
- Выявления ведущих мотивов представителя поставщика;    
- Определение совместной зоны интересов;   
- Анализ и формирования «модели мира» оппонента;    
- Резюмирование – переход к диалогу о сотрудничестве;   
- Презентация позиций сторон.  Представление своей позиции, аргументация ключевых положений в переговорах;    
- Работа с возражениями: как грамотно вести позиционный торг;    
- Работа с конфликтами: провокация, блеф, предвосхищение, разрешение. Позитивные стороны конфликта и их практическое применение;  
- Выведение из равновесия. Кренч - психологический инструмент переговорщика. Виды кренча -  психологический, логический, эмоциональный;  
- Формирование «картины будущего», основанной на долгосрочном сотрудничестве;    
- Убедительность и аргументация предложения.  

 

Манипуляция и давление – зашита и противодействие  
- Позиция покупателя на переговорах, как нас воспринимают продавцы;   
- Тактические приемы менеджеров по продажам. Признаки давления на закупщика – как нас стимулируют совершать ошибки;    
- Техники управления переговорами через перехват инициативы;  
- Понятие манипуляция. Виды и механизмы манипуляций. Способы выявления  манипуляций;    
- Определение типа и противостояние манипуляции;  
- Влияние и воздействие в деловых переговорах – как безошибочная альтернатива манипуляции и давлению.    

   

Переговоры об условиях сотрудничества – ключевой этап переговоров    
- Подготовка к заключительной стадии переговоров;  
- Технология накопления силы и преимуществ своих позиций;  
- Торг или переговоры о цене - правила работы с ценовыми возражениями;  
- Искусственное создание "Предложение, от которого невозможно отказаться" Техники достижения соглашений;    
- Взаимные уступки. Использование портфеля «нематериальных уступок»;  
- Фиксация попыток завершения сделки со стороны менеджеров по продажам;  
- Критерии оценки достигнутых соглашений;    
- Сценарии поведения если  ценовые переговоры «зашли в тупик»;   
- Способы стимулирования Поставщика к принятию решения о сотрудничестве;    
- Оформление и протоколирование результатов достигнутых в переговорах.    

 

Завершение переговоров   
- Как определить когда переговоры пора заканчивать;  
- Подведение промежуточных и окончательных итогов переговоров;  
- Порог ухода с переговоров;  
- Получение обязательств от поставщика, фиксация и протоколирование достигнутых договоренностей.   

 
Стоимость участия:    
2800.00 грн. - за одного участника.  

  
--

С уважением,   
Дячук Эмилия    

   

Менеджер по работе с клиентами    
  
Тел/факс:  38(O44)237-9O-O5,228-46-69     

   

Бизнес-Центр "Национальный" приглашает Вас присоединиться к нашей команде!

 

Если вы не хотите получать Newsletter о одна, нажмите здесь    

  

Свободная школа журналистики.

Консультант компании Бизнес-Центр «Национальный» приглашает Вас присоединиться к нашей команде!

Здравствуйте, uainfo.org.rrsss@blogger.com

 

   

СВОБОДНАЯ ШКОЛА ДЕЛОВОЙ И ПОЛИТИЧЕСКОЙ ЖУРНАЛИСТИКИ  

   

   

   

5 марта 2013 открывается новый образовательный курс деловой и политической журналистики в Свободной школе журналистики. Впервые лекции писательского мастерства и журналистики дополнятся семинарами и мастер-классами по экономике и политике. Курс дополнен так же   занятиями от художников и кураторов галерей по современному искусству и арт бизнесу.   

 

Занятия начнутся 5 марта и будут проходить по понедельникам и средам с 19.30 до 21.30.    

   

Среди преподавателей школы такие уважаемые журналисты как Виталий Портников, Евгений Киселев, генеральный директор "Коммерсант Украина" Андрей Гоголев, главный редактор "Коммерсант Украина" Валерий Калныш, директор по контенту "Сегодня Мультимедиа" Вадим Денисенко и другие.     

 

О технология Google для СМИ и журналистов расскажет директор Google Украина Дмитрий Шоломко. О доступе к публичной информации о чиновниках расскажет Денис Иванеско, руководитель главного управления по доступу к публичной информации Администрации Президента Украины  

   
Стоимость участия:    
1950.00 грн. - за одного участника.   

   

Регламент: 19:30 до 21:00.    

   
Занятия по ПОНЕДЕЛЬНИКАМ и СРЕДАМ.    

   

   
--

С уважением,  
Дячук Ростислава  

 

Менеджер по работе с клиентами  
   
Более подробно:  38(O44)228 9O O5,237 9O O5    

   

 

 

Если вы не хотите получать Newsletter о быть, нажмите здесь