Тактика и стратегия продаж

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
> Стратегические продажи. Повышение эффективности работы с клиентской базой. |
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

> Программа:

- Введение в понятие стратегической продажи.

- Тактика и стратегия продаж.

- Критерии и подходы к сегментированию клиентской базы.

- "Создание единых критериев сегментации".

- Зоны входа и агенты влияния.

- Виды и роли агентов влияния: техник, экономист, потребитель, консультант

- Состояния агентов влияния: рост, проблема, штиль, самоуверенность

- Принципы определения и особенности работы с каждым агентом влияния

- Агенты влияния: возможности и угрозы

- Сфера личных интересов и корпоративной выгоды агентов влияния

- Индивидуальная работа "Анализ сложных клиентов из клиентской базы менеджера и формирование стратегии продвижения"

- Комплексный контакт с клиентом

- Активизация клиентской базы

- Постановка долгосрочных целей работы с клиентами с учетом сегмента, потенциала и факторов внешней среды

- Концепция "воронки продаж"

- Виды, типы и частота контактов

- Определение потенциала клиентской базы.

- Постановка стратегических целей с учетом сегмента, потенциала и факторов внешней среды

- Типы действий/контактов и их частота в зависимости от сегмента клиента

- Информационный повод для контакта

- Основные элементы стратегического планирования.

- Составление плана контактов с клиентами

- Базовые принципы плановой деятельности

- Индивидуальное упражнение "Составление плана работы с клиентом". Обсуждение и рекомендации тренера.

> Дата и место проведения:
9 августа.
г. Киев, бульв. Шевченко, 4

> Стоимость:
Стоимость участия для одного человека составляет 1200.00 грн.

>> С уважением,
Коваленко Алина
Менеджер по продаже проекта "Стратегические продажи"

> Наши контакты: 044 221-23-87/221-23-88


Извинитe, ecли этo письмo пpичинилo Вaм нeудобства.
Bаш адpес взят из oткpытыx истoчникoв: бaз дaнных пpедпpиятий, фоpумов, веб-caйтов и т. п.
Чтобы отказаться нажмите oksana.wetech@mail.ru