Вся правда из блогосферы на UAINFO

воскресенье, 29 июля 2012 г.

Стратегические продажи

Стратегические продажи. Повышение эффективности работы с клиентской базой.
 

Программа:

  1. Введение в понятие стратегической продажи.

  2. Тактика и стратегия продаж.

  3. Критерии и подходы к сегментированию клиентской базы.

  4. "Создание единых критериев сегментации".

  5. Зоны входа и агенты влияния.

  6. Виды и роли агентов влияния: техник, экономист, потребитель, консультант

  7. Состояния агентов влияния: рост, проблема, штиль, самоуверенность

  8. Принципы определения и особенности работы с каждым агентом влияния

  9. Агенты влияния: возможности и угрозы

  10. Сфера личных интересов и корпоративной выгоды агентов влияния

  11. Индивидуальная работа "Анализ сложных клиентов из клиентской базы менеджера и формирование стратегии продвижения"

  12. Комплексный контакт с клиентом

  13. Активизация клиентской базы

  14. Постановка долгосрочных целей работы с клиентами с учетом сегмента, потенциала и факторов внешней среды

  15. Концепция "воронки продаж"

  16. Виды, типы и частота контактов

  17. Определение потенциала клиентской базы.

  18. Постановка стратегических целей с учетом сегмента, потенциала и факторов внешней среды

  19. Типы действий/контактов и их частота в зависимости от сегмента клиента

  20. Информационный повод для контакта

  21. Основные элементы стратегического планирования.

  22. Составление плана контактов с клиентами

  23. Базовые принципы плановой деятельности

  24. Индивидуальное упражнение "Составление плана работы с клиентом". Обсуждение и рекомендации тренера.

 

Дата и место проведения:

    9 августа.
    г. Киев, бульв. Шевченко, 4

Стоимость:

    Стоимость участия для одного человека составляет 1200.00 грн.
 
С уважением,
Коваленко Алина
Менеджер по продаже проекта "Стратегические продажи"
Наши контакты:   044 221-23-85/221-23-87
Извинитe, ecли этo письмo пpичинилo Вaм нeудобства.
Bаш адpес взят из oткpытыx истoчникoв: бaз дaнных пpедпpиятий, фоpумов, веб-caйтов и т. п.
Чтобы отказаться нажмите Отказаться от рассылки: oksana.wetech@mail.ru

Комментариев нет:

Отправить комментарий