Эффективные приемы продаж

 

Тренинги и семинары  Семинары за границей  Корпоративные тренинги
14-15 марта. Пр-т Академика Глушкова, 1 ВДНХ павильон No5
Александр Деревицкий "Эффективные приемы продаж" Важное достоинство этого курса - это не американский опыт продаж. Нам важно, чтобы наши слушатели были готовы к тому, что ждет их в реалиях современного славянского бизнеса. Поэтому наша ставка не на рафинированные "как надо", а на живое "как есть". Программа прагматична и утилитарна - это не теория, а практика с огромным числом жизненных иллюстраций, которые делают ее наглядной и запоминающейся. Полученными знаниями торговый персонал может пользоваться в собственных продажах СРАЗУ.       Для кого: o Для владельцев малых и средних бизнесов, коммерческих директоров, менеджеров по продажам, для руководителей отдела продаж, для внутренних тренеров компаний, а также для фрилансеров ...     Зачем вам этот курс обучения?  поднять продажи в вашей компании, привлечь новых клиентов;  повысить личную эффективность при ведении переговоров с клиентом ...   Программа:       1. Приемы установления контакта. - Особенности и приемы установления контакта с покупателями. Выявление базы для контакта. Шаги установления контакта. Отстройка от конкурентов.     - В этом блоке мы помогаем торговому персоналу научится избегать ошибок зомбированных уличных торговцев, которые, к сожалению, часто проявляются и в серьезных топ-продажах. Во время этого эпизода Деревицкий с 1994 года наблюдает удивление руководителей продаж, наблюдающих за работой своих подчиненных.Работа с навыками, полученными в этом блоке, продолжается в играх на протяжении всей программы.   2. Техника выявления интересов. - Принципы и приемы выявления интересов и мотивов. Техника тестирования и расспроса. Типы вопросов и правила слушания. Тренинг выявления истинных интересов и потребностей. Стили продаж.   - Главная задача этого блока научить торговый персонал готовить каждое коммерческое предложение с учетом особенностей каждого клиента.Осознание того, что потребности клиента всегда уникальны, в большинстве случаев является для продавцов неожиданным открытием. Мы учимся уходить от "прокручивания" однажды выученной презентации своего продукта, а думать в каждой продаже.Тут участники тренинга обнаруживают, что среди потребностей клиента не только "нужен товар", но и множество иных, на которых до сих пор им играть не приходилось.Вторая беда, которую мы преодолеваем на этом направлении, - неспособность персонала слушать. Не умеют и не хотят слушать - ни клиента, ни руководство.     3. Приемы рабочей аргументации. - Товарная и ценовая аргументация. Правила и контроль аргументации. Методы использования в аргументации мотива личной заинтересованности.    - Этот блок посвящен применению полученных знаний в практике личных продаж. Простые и наглядные законы работы на этом этапе продавцы запоминают на годы. Особая тема - игра на личных интересах той персоны, которая принимает решение о покупке. 4. Возражения и конфликты - Приемы работы с возражениями. Тренинг работы с возражениями. Профилактика и преодоление конфликтов. Работа с отговорками, претензиями и рекламациями. Работа с рекомендациями.     - Как это ни странно, но продавцы довольно часто реагируют на клиентские возражения просто агрессивно. В блоке "Возражения и конфликты" мы учимся на побеждать клиента в споре, а тонко играть его возражениями.     5. Завершение контакта - Завершение контакта. Приемы завершения контакта. Политика сопровождения клиента. Финальный тренинг.   - В этом блоке рассматриваются приемы закрытия контакта и завершения продажи, а также как строить отношения с клиентом в будущем.Итог программы - финальный тренинг, в котором мы суммируем пройденное и описываем возможности персонала для закрепления материала в контактах на рабочем месте.          Бизнес-тренер:     Деревицкий Александр Анатольевич - Деревицкий Александр Анатольевич - известный cертифицированный бизнес-тренер (имеет сертификат TACIS); самый востребованный тренер по продажам на территории бывшего СССР. Эксперт по агентским продажам и сетям. Создатель славянской школы продаж, разработчик агентурных технологий сбыта.         Стоимость участия в семинаре:    4000.00 грн. - за одного участника.    Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно
	Рассылка НБЦ NEWS позволяет всегда быть в курсе событий и в числе первых узнавать о новых сервисах, функциях и акциях, проводимых НБЦ     С уважением, Эмилия Мальцева    Подробная информация: 38 (O44) 228 9O O5,237 9O O5 This Email sent to: uainfo.org.rrsss@blogger.com by: knxcn@ukr.net   Отказаться от подписки:    Чтобы отказаться от рассылки отправьте на hivukaoz@ukr.net пустое письмо указав в теме DELETE.