Персонализация продаж

Александр Деревицкий «Персонализация продаж»

Это предельно насыщенный 16-часовой двухдневный тренинг по широкому спектру переговорных приемов, предназначенный для опытных переговорщиков.  
Предназначен для предпринимателей, TOP-менеджеров, руководителей и менеджеров по продажам.  

 

Содержание курса:  

Персонализация
Разведка персоны с целью подготовки персонализированного коммерческого предложения.  
Подготовка контакта  
Особенности персонализированных продаж. Рентабельность персонализации.  
Особенности и приемы установления контакта с покупателями. Выявление базы для контакта.  
Выявление и разработка кандидата. Предварительное изучение. Установление и углубление контакта. Техника тестирования и расспроса.  
Принципы и приемы выявления интересов и мотивов.  
Универсальные мотивы и соответствующие нетрадиционные пути их утилизации.  
Подкуп.  
Стили продаж. Отстройка от конкурентов.  

Установление контакта  
Что в сборе информации объединяет коммерцию и разведку. Техника досье. Принципы, составление, тактика и стратегия. Тренинг работы с персональным и корпоративным досье.  
Выход на уровень принятия решений. Преодоление блокеров. Работа с клиентской иерархией.  
Стратегии принятия решений. Выбор направлений влияния.  
Проведение контакта. Тренинг контакта.  
Типы вопросов и правила слушания. Тренинг выявления истинных интересов и потребностей.  
Ситуационные упражнения контакта.  
Организация контакта - что делать, чего избегать. Психофизиологические особенности контакта.  

Аргументация  
Правила аргументации.  
Трюки этапа аргументации.  
Работа с языком.  
Оперативная коррекция аргументации.  
Работа с рекомендациями и конкурентной тематикой.  
Финальный тренинг.  

Бизнес-консультант:  

Александр Деревицкий – известный cертифицированный бизнес-тренер (имеет сертификат TACIS); самый востребованный тренер по продажам на территории бывшего СССР. Эксперт по агентским продажам и сетям. Создатель славянской школы продаж, разработчик агентурных технологий сбыта.  

Стоимость участия:  

4250.00 грн. - за одного участника.

Мероприятие состоится   29-30 ноября 2012 года   с 09:30 до 18:00  

 

Предварительная регистрация обязательна!

Регистрация по телефону:   044 221-2387/221-2385 | Www:   http://nbc.name/

---

 

Это письмо является информацией для ознакомления пользователя.   В случае, если Вы хотите приостановить получение коммерческих предложений, просим сообщить нам http://nbc.name/delete.php c указанием сроков, на которые необходимо остановить отправку почты.